做艾多美的经销商，在找经营者的时候，都不断强调公司的模式，奖金制度，事业的好，却大都忽略了一个问题：所说的这些，都是公司的内容，本来就有了，你说了那么多，只是让他了解到了艾多美，那么，还有一个问题，就摆在了面前，很多人却把它忽略了，就是做艾多美的人那么多，为什么他一定要跟着你干，找别人不行吗？靠两人关系好？那么更要谨慎，越是朋友越很难相信你，因为太熟了，你的能力对方是知道的，你能不能帮到对方，对方其实心里也有数的很，那么，只是提供了一个信息给对方吗？还是说靠团队，那么你的团队能帮助到对方什么呢？人的本性是畏难，有的人也可能觉得艾多美会不错，但感觉自己做不了，毕竟大家都在说的自用分享，就能赚钱的话术，稍烦有点商业常识的人，都会觉得这话并不靠谱。不排除通过这样的方式也能找到人，但相信这话，就加入的人，说实话，我也很难相信她会把这事做成功。作为一个经销商，领导人，在行动之前，需要先思考几个问题，思考明白了，可以去给周边的朋友讲，否则，还是谨慎为好，不然，你可能做艾多美赚不到钱是小事，还把朋友得罪光了，他们赚不到钱，最终都会埋怨在你的头上，哪怕他们嘴上不说，不代表他们心里不这么想。我能帮到团队什么？
作为经销商，领导人，发展团队，实际就跟创业建立公司一样，需要建立一套可以复制的系统，哪怕不成熟，也要朝这个方向努力。这样，在给潜在经营者讲解的时候，就容易打消对方的顾虑，让对方明白了，他该怎么做？
我们站在经营者的角度，来看看平时主要干的工作是什么？主要包括以下几个方面：
- 如何跟对方沟通，让对方也加入到经营艾多美的队伍中来？
我说下我自己的做法吧，限于篇幅的原因，我先主要讲服务这个环节，获客与成交我会在后面的文章中来介绍，请有兴趣的朋友可以先关注，方便后续查看。
和多数人的做法不同，从一开始，我就没有考虑熟人市场，而是陌生市场，经营艾多美的大多数人，其实都不是产品专家，虽然作为经销商，给自己的定位是健康顾问，但其实，实际中并不能达到要求，尤其是把艾多美当副业来做的人，不太可能花费时间来了解各种产品所需要具备的知识，一是太多了，二是可能兴趣也不在那，毕竟，很多人只是来赚钱的，并不想成为专家。
但客户的需求在那，他成为了你的消费者，你就有为其服务和解答的必要，在一定程度上，也会影响他成为艾多美经营者的顾虑，我的做法就是利用社交货币，通俗的讲，就是自己不会，那一定有会的人，在团队里找，团队没有，在网上找，总会找到关于这个问题的解决方式，形成音频、视频放到小程序里，当客户有问题的时候，直接从小程序里，转发给对方，只要是这个团队的，都可以用这个小程序，来解决服务问题，有问题，就在小程序找到对应的答案，然后转发，如果在小程序里找不到，那么进行反馈，然后再看一下在团队的内容组（专门负责问题整理与输出的组织）里，有没有人能够回答这个问题，能回答，录制，放到小程序里，不能，依旧在网上找答案，依次往复。
一个是减轻团队成员的服务压力，让他们有更多的精力投身到发展新客户的身上，而且也避免由于经销商自身的不专业，所引起的一些误解。也就是在专业上尽量做到服务内容标准化。经销商更多的是提供情绪价值。当然如果个别经销商喜欢产品，研究的比较深，可以加入到团队的内容组中来贡献内容。
二是能够影响潜在经营者对团队的印象，客户最终做不做艾多美，是由多个要素决定的，有时候并不是艾多美自身有什么问题，他会考虑的很多，能让客户看到的内容，都会多多少少影响客户的决策。他看到的越多，对团队的信心也就越足。
如果没有做小程序的能力，也可以把资料整理放到网盘，共享给团队也是一样的，将服务内容标准化是可以发挥团队成员优势的一个有效手段，这样，新人进来后，就可以学习现有的内容，给客户进行服务，也相应的减轻了领导人的压力。
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