要想获客，就要想客户都在哪？就要到客户聚集的地方去获客。在成为艾多美的经销商的条件上，虽然理论上没有任何门槛的要求，但在经销商跟目标客户的沟通过程中，感触还是不一样的，就是大家在对艾多美模式的接受度上，差别还是挺大的，有的人会很容易就认可的，有的人就不行，总是说不通，在沟通上就会很累，要想成功率高，当然都希望找对模式非常认可的。那么，什么样的人对艾多美模式认可度高呢？其实就是对直销模式本身就认可的，这些人本身就想做直销，到直销行业里来找机会，无非是做哪家的问题，找到这些人沟通，成功的概率就非常大。那么这些人上哪去找呢？有一个地方，就是直销网，通常，这些人在找机会的时候，有不少是通过搜索来完成的，当搜索时就会找到很多的直销网，直销网跟招商网有相同之处，这里面会显示各个直销品牌的信息，是一个直销人的聚集地。刚才所提到的女孩就是利用了直销网来获取的客户，当然这需要花费一定的费用，来充会费，这样在有人访问网站的时候，就会向用户来推荐你，如果包装得当，获客效果还是可以的，但说实话，这种直销网站的费用都不低，每年的费用至少都是几千上万了，因此，这也是考验经销商的地方，是否愿意花这个费用？因为有两个工作如果没有做好的话，那么面临的风险就是充的钱有打水漂的可能。第一个工作就是做好门面，直销网相当于一个直销商场，客户进来了，那么怎么让客户一下子注意到你，对你的门面感兴趣，而不是别人的，就需要在内容上做好，形成和竞争对手的差异，这时候的对手不仅仅是艾多美的其他经销商，还有其他直销品牌的经营者，在内容上，要能够形成自己独特的优势和特点出来。第二个工作就是提升转化能力，当客户向你咨询的时候，如何从对方的角度切入，在众多的直销品牌里，为什么艾多美更适合他。把这个能讲明白了，也就成功了80%。这一点是非常关键的，如果转化率能够保障，这钱花的就值，否则，就有点得不偿失了，其实转化率是个非常关键的指标。在互联网上，很多人不肯用付费的方式，无非就是转化率没有保障，如果投入10块钱，能获得50元的收入，那么直接复制放大就好了，这就是ROI，电商通常所讲的投资回报率。在艾多美里，来评判这个事，就看经销商是愿意花多少钱来获得一个客户了，然后根据这个费用来决定选择什么样的渠道来投放。在这个案例中，用到的是直销人的客户池，如果是其他的人群，也同样适用于这个原则，在销售转化和营销获客这两个维度上，缺了哪条腿都不行，
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