近日，一纸新规如同投入湖面的巨石，在保险行业激起层层涟漪，虽然对行业的发展起到了积极性的作用，但作为保险行业的从业者，如何在新的规则下适应，并得到发展，是每个保险人需要思考的问题？
在新规中，保险营销团队的队伍层级要做简化，推动销售利益向直接保险销售顾问倾斜，减少管理佣金；推动个险渠道的“报行合一”，预计个险渠道的销售佣金会被进一步压缩；拉长佣金的发放年限，缴费期5年和10年的保单，佣金发放时间分别不得少于3年和5年，鼓励长期主义的从业心态；新增佣金薪酬追索扣回机制，如果因保险销售人员违规而给保险公司造成损失，保险公司可以向销售人员追讨佣金；做好人身保险产品分类和保险销售人员资质分级的准备，不管是从规则的建立上，还是从营销人员的心理准备上。这些规则的实施，以 “人海战术” 和高佣金驱动的销售模式难以为继。对保险顾问的能力要求也会提高，当然，对于消费者来讲是件好事，但对于保险从业者来说，各有利弊，对销售能力高的，是机会的来临，对低的，则可能需要意味着转行。在规定中，明确要求保险公司优化代理人队伍结构，推动 “专业化、职业化” 发展，以保费、业绩为王的荣誉评价体系被明令禁止。这意味着保险人不能再单纯依靠大量招募代理人、通过 “人情保单” 来拓展业务，需要凭借自身专业素养为客户提供精准、专业的保险规划。“报行合一”的政策使得手续费受到严格限制，保险人的佣金收入将大幅缩水。过去那种依赖高手续费推动业务的方式已不可行，收入的减少迫使保险人必须寻找新的收入增长点，如何应对？则摆在了保险业务人员的面前？那么要么大幅提升自己的能力，但这个确实有些难，因为要提升早就提升了，而不是受规则的影响，再就是在现有的体系下，延伸业务，做保险要想业务多，首先是认识的人多，但靠保险认识人，不太现实，那么，可以依赖于另一项业务来认识人，比如艾多美，艾多美是一个跨境电商，其产品覆盖家庭日常消费的全品类，也就是说从营销的角度来讲，保险是属于低频业务，消费者在你这消费一生可能只有一次，获客的成本就非常高，这是你接触客户的时候，并不是客户有需求的时候，而客户有需求的时候，又不一定会想起你。那么，就需要有一个高频的服务或产品来和客户建立联系和维系关系，艾多美无疑是个非常好的选择，主要有三点原因：这点非常重要，零投入意味着无成本，无风险，对保险人员的试错成本可以降低为零，可以将服务的保险用户转为艾多美会员，来维系关系，也可以将服务艾多美的用户，通过服务转为保险用户，同样，艾多美团队的伙伴也是一个非常大的圈子，成为你的保险用户也一样是有可能的，只要他们认可你的人。2. 产品品类覆盖日常家庭生活，性价比高，复购率高产品品类全，性价比高，复购高，意味着能够满足用户的需求，不挑客户，客户接受度高，无论是自己和保险客户建立感情，还是将客户转化为艾多美商城会员，难度都不高。保险人的收入，在原有规定中，有一部分是从团队中来的，在新规中大幅缩减，但在艾多美中，团队管道收入，复利效应，终身和客户的消费绑定，是艾多美的一大特点。在时间安排上，艾多美给予保险人极大的灵活性。保险人可自由安排工作时间，在兼顾保险业务的同时，利用碎片化时间经营艾多美业务，实现从保险主业到保险与电商副业并行，再逐步过渡到全职从事电商业务的平稳转型。并且，艾多美强大的培训支持体系，为保险人的转型保驾护航。从产品知识讲解到销售技巧传授，从团队管理方法到市场推广策略，AI获客，都可以学习到，无论是对保险人原有业务的助力，还是未来的转型都提供了有力的保障。如果要转行，首选的当然也是艾多美。在现有的大环境下，做什么都不容易，而且亏损概率极高，因此，先保证不亏，是做任何事首先要考虑的，这也是首选艾多美项目的原因，其二，相比其他项目，艾多美也相对容易成功，在艾多美的大家庭里，有众多的保险人也已经验证了这一点。新规的出现，对于保险人来讲未尝不是一个突破自己的机会，艾多美跨境电商平台和保险的结合还是有着非常广阔的发挥空间。
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