做艾多美，有一些经销商伙伴会选择地推方式来获取客户。地推不就是给别人讲艾多美吗？这是很多人做这件事的第一反应！其实错了，想想看，讲艾多美需要多少时间？30分钟，还是更多时间，人家都不认识你，会听你巴拉巴拉讲这么长时间吗？不可能。虽然我们的愿望如此，但这个目标显然达不到，那么我们就需要把他分解，在这之前，我先讲一个案例：十年前，也就是微信公众号刚开始出来的时候，京东在北京推广APP，就是采用地推的方法来让大家来下载APP，地点也确定好了，就是人流量最大的地方，地铁站口，但在策略上大家有了分歧，就是怎么推？直接让大家扫码下载APP吗？显然行不通，APP有上百M的容量，地铁那又没网，谁会舍得用GPS流量下载呢？而且人流量大的时候，基本不是上班，就是下班，大家都比较急，怎么可能耐心听你介绍呢？争议来，争议去，最后定下来一个方法，结果执行下来，效果非常好，转化率达到了21%，他是怎么做的呢？首先，宣传肯定需要载体，京东采用的是宣传页，其实这个很多行业都用过，就是发传单，这没什么稀奇！但很多行业发传单，客户根本就不看，拿来扫一眼，就扔在了垃圾桶里。那么，发传单的第一步要考虑的事，根本不是上面印什么？而是怎么让客户看宣传页，而让用户看宣传页，实际跟宣传页上印什么没有关系，而是你说什么？这时候，就相当于你要推销的是宣传页，要用讲的内容来引起行人对宣传页的兴趣，由于行人的时间都比较急，肯定说的内容不能多，多了也没人会听，那么，就是要做到用一句话，来引起行人对宣传页的兴趣。当时，京东做这个活动时，实际是有奖励的，也就是用户下载APP，有20元的电影卷，是把20元的电影卷直接告诉行人吗？当然不行，拿这点诱惑想考验行人，太不把行人当回事了，都在上下班的途中，谁会看得上这20元呢？京东最终确定要说的话是：送你20元的惊喜！当业务员人见到行人，直接说一句：送你20元的惊喜，然后递给了对方一个宣传页。什么？20元的惊喜？这是什么？你自然而然的就会看一下宣传页，那么宣传页上面印什么呢？是告诉有20元下载APP吗？当然不是，如果这样，大家知道了这事，又不可能在这时下载，自然就把宣传页扔了。宣传页上只有一句话，想知道20元的惊喜是什么？扫一下二维码就知道了！然后附上一个公众号的二维码。这时候，行人还是不知道惊喜是什么，但一般不会在这个时候扫二维码，自然就先放在兜里或包里，因为人的好奇心会驱使他想要知道这到底是什么？到了公司，坐在座位上，拿出来，扫一下，关注了公众号，自然弹出来的页面，再给用户讲了20元的惊喜是什么，这时候也才恍然大悟。有的人可能会下载，有的人也不会，但别忘了，哪怕不下载，他用户已经在公众号里了，那时候，公众号还没有像现在这样，是发信息就可以即时触达用户的，京东可以用别的活动不断来影响没有下载的用户，总有一天会让对方下载，道理就是用户这顿不吃红烧肉，那么换排骨试试。这就是分解目标的价值，当你的目标不容易一次达成时，可以进行分解，分成多个小目标，分布来实现，无论是京东的下载APP，还是艾多美的讲解，其实都不可能在第一步就实现，那么就放到后面，把第一步变成和客户先建立上联系，引到自己的鱼塘里，用公众号，企业微信都是可以的，这样做的好处是，哪怕真实目标没有达成，但你依然可以在鱼塘里找到他，通过不同的方法来影响他，不用在花成本，否则，一次不成，下一次怎么找他呢？20元的惊喜设计也是一个筛选用户的过程，艾多美又何尝不是如此，那么，如果采用同样的流程，放到艾多美上，该怎么做呢？请关注公众号《小艾获客笔记》，继续分析!
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