在上篇文章《一个策略让艾多美地推的转化率提升300%!》中，通过京东的案例来了解了地推的流程及需要考虑的细节，重点要强调一下，为什么要先引到公众号里，而不是直接把信息告诉对方，到底是基于什么考虑？没有看过此篇文章的，可以先去翻阅一下，然后再来阅读此文章。直接把信息写在宣传页里，是多数人的做法，但这样有一个非常明显的缺点，就是没有任何一个营销大师能够保证所发的信息能够引起客户的兴趣，这里面除了信息本身，还要考虑客户当时的状态，场景，本身你发信息就是一个中断他原有行程的举动，多多少少，都是会抗拒的，这是人之本性，也是宣传页效果差的主要原因。先吸引到公众号，本质是先吸引到自己的私域里，企业微信，哪怕个人微信也行，但不同的载体，客户的反应会不同，比如客户看到公众号会关注看一下，但个人微信，客户就不一定了。引到私域的目的，则是因为既然连营销大师都无法保证宣传页的效果，那么，就不要在开始给客户传递业务信息，而是把客户引到私域后，再给他看业务信息，当客户进了私域，即便信息打动不了客户，那么还有下次机会，而且信息触达对方不用在花成本了，如果直接在宣传页印信息，下次，你想再找到对方都很难了。明白了这一点，在设计艾多美地推的时候，也需要如此考虑，以把客户引入私域为目标，筛选出潜在的目标人群。那么多人，筛选出谁？这个要有针对性，总不能在大街上见人就发吧。大学生有非常明确的痛点，就是找工作，但现在工作普遍不好找，是共识，尤其是民办大学毕业的学生，因此这也是重点要找的学生，阻碍是大家现在找工作，基本都是要找能发工资的，因此，找这些大学生的目的是争取他们把艾多美当副业，边上班边创业。这里面就要增加一些附加价值，因为单纯靠艾多美吸引年轻人的概率偏低，因此就需要提供一下附加的价值，比如传授销售技能，相当于他们在职场中需要学习的，在艾多美中会免费学到。发放的地点当然选在大学校门口（周末，平时也没啥人），那么来考虑一句话，吸引对方对宣传页的兴趣，对于大学生而言，肯定是与工作相关的能够引起对方的兴趣，因为，引到私域后，给对方发送的销售工具（参见：做好销售工具是快速裂变团队的前提），就是要结合大学生的痛点，给对方介绍艾多美副业，是与工作相关，那么，在前端设计的诱饵也基本要与工作相关，而这也确实是大学生感兴趣的点，那么设计的一句话就是：
至于哪一个更合适，可能需要少量印制，做一下AB测试。宣传页上印什么，就相对简单了，写着：想要知道具体是什么？扫一下二维码你就知道了。建议二维码是公众号或者是企业微信，因为这二者都可以设定自动回复，因为扫码后不能有验证的动作，而且能够让客户即时得到答案，以消息的形式通知客户，大学生点开就可以查看详细内容。这里面最关键的其实是给大学生看的内容该如何写，有兴趣了解的可以在评论区留言。即便暂时打动不了他们，他们也是日后潜在的种子，在通过不断的企业微信朋友圈经营或者公众号运营，难免他们不会在某一天心动。在鱼塘里慢慢喂，剩下的一切交给时间。
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